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选修4现代农业技术专题六农副产品的营销《二、农副产品营销方案设计》集体备课PPT课件优质课下载
通用技术选修模块《现代农业技术》
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目前，建宁全县境内建宁黄花梨种植面积约8000多公顷，以黄花为主，翠冠、清香等品种相互搭配，年产量达7.5万吨，年产值1.5亿元。黄花梨面积、产量均居全省之首。
我们的黄花梨年产量这么高，
销售形势如何呢？
今年,福建省建宁县黄花梨遭遇价格低谷,产地收购价仅1.30元/kg,比去年同期下跌0.40元/kg,销售形势严峻。
在20世纪90年代中后期,建宁黄花梨也曾遭遇过价格低谷,当时产地收购价低至1.10元/kg以下。
2008年 第09期 《中国果业信息》
据业内人士分析，主要有以下3个方面的原因:
1、今年省内外黄花梨产量均有较大幅度增长，市场竞争激烈，供大于求导致价格低迷。
2、由于西瓜、砂梨、荔枝等大批水果同期上市，数量巨大，而且价格便宜。给建宁黄花梨的销售带来很大冲击。
3、受提前采摘和假冒产品影响。
一方面，少数果农为了抢时间卖高价，梨没完全成熟就采摘上市，因而，黄花梨味美多汁、爽滑清脆的口感大打折扣，砸了招牌，又影响销售；
另一方面，随着建宁黄花梨知名度的提高，部分商贩购买了建宁黄花梨专用纸箱，到外地收购梨果，冒充建宁黄花梨销售。
初步设想：构思一个黄花梨的推广方案？
方案的构思应考虑的三要素
人（消费者）
环境（市场环境）
物（黄花梨产品）
如何从困境中突围 ？如何将黄花梨进行推广？
黄花梨有广大的消费人群，受文化修养、欣赏习惯、收入水平等因素影响小。
但从购买的行为来说，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。消费者在决定购买时，往往具有感情冲动、自发性。
考虑因素一：人（黄花梨的消费者）
丑柑